泱泱大國、齊魯大地，魯酒吮吸著古老悠久的中華文明，散發著濃郁的歷史氣息，書寫著逐鹿中原的豪邁之情。在魯酒的白酒板塊中，彩山特曲是備受關注的一個，長達十年的臥薪嘗膽、深度調整，以致于現在的區域為王，彩山酒充滿了坎坷和挫折，而作為金彩山酒業的星級經銷商，扎根于局部區域精耕細作，順應金彩山區域化發展的大趨勢，與金彩山酒業共同以誠信為基石、以質量求發展，取得了良好的經濟效益，為金彩山泰城市場的運作與發展貢獻著自己全部的力量！

市場部：彩山酒在泰安發展呈現什么樣的特征？

李樹剛：彩山酒發展呈現三大特征：

一、產品質量穩步提高

金彩山酒業對產品質量一貫重視，特別是在公司的正確領導下，嚴抓生產管理、嚴格按照各項生產工藝、程序實實在在釀酒，確保了產品質量的穩定性，可靠性，彩山酒的產品質量得到了泰安廣大消費者的肯定和認可，這是銷量逐年遞增的根本保障。

二、產品結構調整趨向合理

金彩山在近五年內積極推出新的中、高端產品，并在價格上進行了不同程度的上浮，總體產品結構逐漸趨向合理，形成了自己的高端形象產品及特色工藝，如1948窖藏、典藏，中檔主要流通產品的出廠價也已提高到20-30元，不賺錢的低檔產品僅作為市場調節使用，而且逐年減少。這種科學的產品結構布置，也為我指明了運作重點，使我的利潤空間進一步提升。

三、營銷管理再上新臺階

金彩山酒業在營銷管理方面的成績也非常明顯，一是在品牌培育、建設方面成果豐碩。近幾年來，公司逐步加大宣傳力度，通過各種途徑積極對外推介自己，樹立良好的企業形象，市場美譽度日益提高。二是區域市場日漸穩固。市場份額擴大后，公司沒有在盲目發展，而是針對自身的實際情況，采取先內后外、先近后遠的營銷策略，積極穩妥的構建自己的區域市場。三是銷售隊伍日趨年輕化、知識化。金彩山酒業的一線業務人員及區域管理人員平均年齡在32歲，利用他們現代的觀念、思維以及敢打敢拼的沖勁來開拓市場。

市場部：您是怎樣理解金彩山的企業形象和品牌形象的？

李樹剛：企業形象和品牌形象是相輔相成、互相聯系、互相影響的。消費者買的是產品，消費者對產品滿意度高，市場份額隨之擴大，品牌形象也就有了，好產品出自好的企業，好企業必須要有一個好的企業文化，有規范的管理、科學的營銷、技術的創新，生產出好的產品，企業形象也就好起來了，二者缺一不可。

市場部：您認為金彩山酒業近年在品牌培育方面做了哪些工作？

李樹剛：金彩山長期以來注重品牌建設，有獨立的品牌建設領導小組，每年進行6次產品質量顧客滿意度調查。同時積極參加各類品牌質量宣傳活動，始終嚴格遵守《消費者權益保護法》，誠實守信、依法經營，注重產品更新換代，倡導公平競爭、規范經濟秩序，同時積極履行企業社會義務，支持各項公益活動，受到了社會各界的一致好評。通過努力，彩山特曲榮獲山東白酒十大品牌、山東名牌產品、山東白酒最具競爭力品牌，“彩山”商標被認定為山東省著名商標。公司榮獲山東省白酒行業綜合實力三十強、省級守合同重信用企業、山東省食品安全誠信單位、山東省消費者滿意單位、市級文明信用企業、泰安市農信AAA信用企業，公司順利通過了ISO9001國際質量體系認證，2008年品牌建設再攀新高，金彩山酒業榮獲中國質量500強、 彩山特曲榮獲中國白酒十大質量品牌，為公司未來品牌建設工作奠定了堅實的基礎。

市場部：在當前競爭加劇影響下，您是怎樣變壓力為動力，保持良好發展態勢的？

李樹剛：我主要緊跟并執行公司的營銷規劃策略，針對市場變化，做了以下幾方面的工作：

（一）市場方面

1、自主創新，發揮主體作用

在原有的產品基礎上進行形象改善的創新，開發出自己的適合市場需求的產品，提升了產品的市場競爭力。

2、自控渠道，營銷開源  

強烈關注市場消費需求， 開發新客戶 、建立新渠道 ，積極尋找開拓一條通往新客戶的渠道，達到產品市場銷售份額提升的目的。

（二）管理方面

管理人才、保駕護航  

完全信任公司配給的營銷人員，用管理人才促進產品營銷。

山東金彩山酒業有限公司具備5000噸65度白酒、15000噸商品白酒的生產能力，注冊有“彩山、泰山人家、三十二坊、恭王府”等16個商標。