2024年中秋白酒銷售期已落下帷幕，山東白酒市場整體表現未達預期，“旺季不旺”成為業內對今年中秋白酒市場的主流觀感。為進一步提振魯酒振興，實現協同抱團發展。9月26日，由山東省糖酒副食品商業協會主辦，山東金彩山酒業協辦的2024年度山東省（第18屆）白酒企業營銷工作會議（原為山東省經營廠長座談會）在寧陽舉行。

       26日上午，山東省糖酒副食品商業協會會長薛劍銳、副會長李明信帶領40余位魯酒營銷大咖及媒體記者走進金彩山酒文化園，帶大家感受屬于金彩山的獨特魅力。山東金彩山酒業有限公司董事長孟現波、總經理徐偉、副總經理孟愷文陪同參觀，并與各位企業領導講述公司結合“工業+文化+旅游”理念，以酒文化發展為主線，開啟彩山白酒新篇章。

       走進釀酒車間，引人注目的是全新智能化設備，增加效率、減少人工投入，出酒品質穩定、口感醇厚，領導們駐足拍攝、交談，品嘗自動化設備剛蒸出來的原漿酒，紛紛贊賞金彩山白酒的口感品質。隨后參觀了魯酒文化博物館，將傳統與現代融合，圍繞地域文化、生態文化、工業文化、企業文化、品牌文化等內容，以現代手段讓大家感知歷史金彩山、現在金彩山、未來金彩山的時代變遷。協會領導、各企業營銷精英與公司領導在金彩山魯酒文化博物館前合影留念。

       當天下午，在和諧園召開白酒企業營銷工作會議，協會副會長李明信主持，40余名魯酒骨干企業營銷負責人及多位媒體代表參加會議，各企業根據公司實際，匯報了過去半年的營銷情況，雖然面臨著名酒下沉、存量的競爭壓力，但各企業都提出了自己的應對措施，表示會積極面對這場硬仗，樹立競爭意識，做好持久應戰。

       山東金彩山酒業副總經理孟愷文代表協辦單位發言，首先歡迎大家來到中國棗鄉山東寧陽，并對協會提供這次交流機會表示感謝。談到今年中秋市場，孟總表示整體銷售距預期相差甚遠，就拿茅臺來講，中秋節前幾個月一直在降價，預估中秋節其價格可能會上漲，但實際情況卻是一直下降的狀態，這跟我們在市場上的表現基本一樣。面對消費降級導致的市場現狀，孟總講到金彩山酒業今年加大了新產品的推出力度，特別是中低端產品，完善價格代理，推出線上產品，不斷加強消費者的體驗感，特別是一些意見領袖，和高端消費者，通過到公司參觀、返廠游等方式，進一步加強體驗式銷售力度。最后孟總頗有感觸地說，有困難肯定也會有機會，未來3年或5年，只要大家共同面對，做好本職工作，以萬全準備應對困難與機遇并存的大環境。

       會議最后階段，薛劍銳會長對各位魯酒營銷大咖的發言給予充分肯定，并從三個方面對魯酒企業的下一步發展提出了建議。一是，企業的營銷應當排在第一位，要從政策、待遇、人員等方面向營銷傾斜，企業應提高重視程度，營銷人員的業務綜合能力直接關乎企業的業績；二是，要加強經銷商管理，經銷商的管理是一項考驗企業水平的重要指標，管理得當，可以有福同享、有難同當，管理不當，則可能產生大麻煩；三是，守住根據地市場，魯酒的體量小，經濟實力不足，宣傳力度跟不上，建議大部分魯酒企業當下暫不布局省外市場，要實事求是地守好根據地市場。同時，要對魯酒傳統的低度濃香保持自信，在市場競爭中建立競爭優勢。最后，薛劍銳會長通過分析此次中秋節“旺季不旺”的諸多比例因素，表示銷售情況未達預期可以理解；并對即將到來的春節旺季市場進行了預測研判。

       會議緊緊圍繞各大企業經營工作中出現的問題進行交流探討，結合行業整體形勢對魯酒未來的發展作出分析研判，提振對今冬、明春旺季市場的士氣與信心。2024年度山東省（第18屆）白酒企業營銷工作會議圓滿成功。