2024年中秋白酒銷售期已落下帷幕，山東白酒市場整體表現(xiàn)未達預(yù)期，“旺季不旺”成為業(yè)內(nèi)對今年中秋白酒市場的主流觀感。為進一步提振魯酒振興，實現(xiàn)協(xié)同抱團發(fā)展。9月26日，由山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會主辦，山東金彩山酒業(yè)協(xié)辦的2024年度山東省（第18屆）白酒企業(yè)營銷工作會議（原為山東省經(jīng)營廠長座談會）在寧陽舉行。

       26日上午，山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會會長薛劍銳、副會長李明信帶領(lǐng)40余位魯酒營銷大咖及媒體記者走進金彩山酒文化園，帶大家感受屬于金彩山的獨特魅力。山東金彩山酒業(yè)有限公司董事長孟現(xiàn)波、總經(jīng)理徐偉、副總經(jīng)理孟愷文陪同參觀，并與各位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講述公司結(jié)合“工業(yè)+文化+旅游”理念，以酒文化發(fā)展為主線，開啟彩山白酒新篇章。

       走進釀酒車間，引人注目的是全新智能化設(shè)備，增加效率、減少人工投入，出酒品質(zhì)穩(wěn)定、口感醇厚，領(lǐng)導(dǎo)們駐足拍攝、交談，品嘗自動化設(shè)備剛蒸出來的原漿酒，紛紛贊賞金彩山白酒的口感品質(zhì)。隨后參觀了魯酒文化博物館，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代融合，圍繞地域文化、生態(tài)文化、工業(yè)文化、企業(yè)文化、品牌文化等內(nèi)容，以現(xiàn)代手段讓大家感知歷史金彩山、現(xiàn)在金彩山、未來金彩山的時代變遷。協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、各企業(yè)營銷精英與公司領(lǐng)導(dǎo)在金彩山魯酒文化博物館前合影留念。

       當(dāng)天下午，在和諧園召開白酒企業(yè)營銷工作會議，協(xié)會副會長李明信主持，40余名魯酒骨干企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人及多位媒體代表參加會議，各企業(yè)根據(jù)公司實際，匯報了過去半年的營銷情況，雖然面臨著名酒下沉、存量的競爭壓力，但各企業(yè)都提出了自己的應(yīng)對措施，表示會積極面對這場硬仗，樹立競爭意識，做好持久應(yīng)戰(zhàn)。

       山東金彩山酒業(yè)副總經(jīng)理孟愷文代表協(xié)辦單位發(fā)言，首先歡迎大家來到中國棗鄉(xiāng)山東寧陽，并對協(xié)會提供這次交流機會表示感謝。談到今年中秋市場，孟總表示整體銷售距預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，就拿茅臺來講，中秋節(jié)前幾個月一直在降價，預(yù)估中秋節(jié)其價格可能會上漲，但實際情況卻是一直下降的狀態(tài)，這跟我們在市場上的表現(xiàn)基本一樣。面對消費降級導(dǎo)致的市場現(xiàn)狀，孟總講到金彩山酒業(yè)今年加大了新產(chǎn)品的推出力度，特別是中低端產(chǎn)品，完善價格代理，推出線上產(chǎn)品，不斷加強消費者的體驗感，特別是一些意見領(lǐng)袖，和高端消費者，通過到公司參觀、返廠游等方式，進一步加強體驗式銷售力度。最后孟總頗有感觸地說，有困難肯定也會有機會，未來3年或5年，只要大家共同面對，做好本職工作，以萬全準(zhǔn)備應(yīng)對困難與機遇并存的大環(huán)境。

       會議最后階段，薛劍銳會長對各位魯酒營銷大咖的發(fā)言給予充分肯定，并從三個方面對魯酒企業(yè)的下一步發(fā)展提出了建議。一是，企業(yè)的營銷應(yīng)當(dāng)排在第一位，要從政策、待遇、人員等方面向營銷傾斜，企業(yè)應(yīng)提高重視程度，營銷人員的業(yè)務(wù)綜合能力直接關(guān)乎企業(yè)的業(yè)績；二是，要加強經(jīng)銷商管理，經(jīng)銷商的管理是一項考驗企業(yè)水平的重要指標(biāo)，管理得當(dāng)，可以有福同享、有難同當(dāng)，管理不當(dāng)，則可能產(chǎn)生大麻煩；三是，守住根據(jù)地市場，魯酒的體量小，經(jīng)濟實力不足，宣傳力度跟不上，建議大部分魯酒企業(yè)當(dāng)下暫不布局省外市場，要實事求是地守好根據(jù)地市場。同時，要對魯酒傳統(tǒng)的低度濃香保持自信，在市場競爭中建立競爭優(yōu)勢。最后，薛劍銳會長通過分析此次中秋節(jié)“旺季不旺”的諸多比例因素，表示銷售情況未達預(yù)期可以理解；并對即將到來的春節(jié)旺季市場進行了預(yù)測研判。

       會議緊緊圍繞各大企業(yè)經(jīng)營工作中出現(xiàn)的問題進行交流探討，結(jié)合行業(yè)整體形勢對魯酒未來的發(fā)展作出分析研判，提振對今冬、明春旺季市場的士氣與信心。2024年度山東省（第18屆）白酒企業(yè)營銷工作會議圓滿成功。