春風(fēng)送暖，春意盎然，3月29日，在這蓄勢(shì)待發(fā)的季節(jié)里，公司在魯酒文化園召開2021春節(jié)營(yíng)銷工作總結(jié)表彰培訓(xùn)會(huì)。參加會(huì)議的有：黨委書記、董事長(zhǎng)孟現(xiàn)波，總經(jīng)理趙興海，副總經(jīng)理徐偉，《酒業(yè)學(xué)堂》項(xiàng)目張峰老師，營(yíng)銷中心全體業(yè)務(wù)人員以及品牌發(fā)展中心、魯酒文化博物館相關(guān)人員，共計(jì)86人。會(huì)議由副總經(jīng)理徐偉主持。

首先，市場(chǎng)開發(fā)中心總監(jiān)范正平通報(bào)營(yíng)銷中心、網(wǎng)銷中心、魯酒博物館春節(jié)目標(biāo)完成情況。對(duì)各部門、個(gè)人目標(biāo)完成率及完成情況進(jìn)行逐一通報(bào)；副總經(jīng)理徐偉宣讀公司表彰決定，并向PK大賽獲勝方、春節(jié)期間最佳銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、優(yōu)秀銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、銷售業(yè)績(jī)鼓勵(lì)獎(jiǎng)獲得者頒獎(jiǎng)。

接著，各大區(qū)域銷售總監(jiān)、經(jīng)理、魯酒博物館、網(wǎng)銷部分別就春節(jié)目標(biāo)完成情況做了典型發(fā)言：寧陽(yáng)分公司銷售總監(jiān)胡讀旺、泰安分公司銷售總監(jiān)關(guān)文輝、臺(tái)東分公司銷售經(jīng)理齊現(xiàn)龍、泰西分公司銷售經(jīng)理周學(xué)臣、濟(jì)寧分公司銷售經(jīng)理王善峰、市場(chǎng)開發(fā)中心總監(jiān)范正平、網(wǎng)銷部經(jīng)理續(xù)振偉、魯酒博物館運(yùn)營(yíng)經(jīng)理鮑成晉，主要匯報(bào)了春節(jié)期間工作開展情況，分析存在的問題、工作亮點(diǎn)及下一步工作措施。  

隨后，總經(jīng)理趙興海致辭。趙總指出，2021年要通過健全企業(yè)（激勵(lì)）機(jī)制、做好人才配備、健全和完善員工薪酬績(jī)效體制等措施，大家齊心協(xié)力，確保各項(xiàng)目標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，趙總針對(duì)市場(chǎng)中存在的問題進(jìn)行了逐項(xiàng)分析，并提出了工作要求：一是系統(tǒng)總結(jié)春節(jié)工作，對(duì)照銷售數(shù)據(jù)對(duì)表對(duì)標(biāo)找差距，根據(jù)實(shí)際情況制定措施追趕目標(biāo)任務(wù)。二是對(duì)照品種數(shù)據(jù)同比環(huán)比找差距，嚴(yán)格控制價(jià)格，發(fā)貨渠道等保收益，控精品；三是帶好隊(duì)伍，管好人，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，嚴(yán)格績(jī)效考核。總結(jié)表彰后，項(xiàng)目組張峰老師做了“重新認(rèn)識(shí)---傳統(tǒng)白酒&傳統(tǒng)白酒的營(yíng)銷”培訓(xùn)。張老師針對(duì)市場(chǎng)的不斷變化，白酒市場(chǎng)面臨著巨大挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)白酒營(yíng)銷應(yīng)該怎么干這幾方面進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)講解。

最后，徐總提出今年的營(yíng)銷工作從九個(gè)方面提出要求：一、堅(jiān)持一個(gè)目標(biāo)思想四項(xiàng)管理；二、強(qiáng)化渠道價(jià)格分級(jí)管控；三、做好市場(chǎng)規(guī)劃，落實(shí)渠道建設(shè)目標(biāo)；四、強(qiáng)化新市場(chǎng)開發(fā)管理工作；五、全力做好新產(chǎn)品上市規(guī)劃；六、積極配合營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目；七、強(qiáng)化績(jī)效考核工作，落實(shí)主題年活動(dòng)；八、落實(shí)企業(yè)文化建設(shè)工作；九、做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。